Descrizione:
Vous rêvez de développer votre entreprise à l'international ? Cet ouvrage vous donne les clés pour y parvenir !
Rédigé en termes simples, directs, et illustré de nombreux cas réels, cet ouvrage s?adresse à toute personne qui ?uvre principalement dans une petite ou moyenne entreprise et qui envisage l?international comme marché potentiel pour l?expansion de ses activités. Les points suivants font notamment partie des thèmes abordés:
? Les vraies raisons d?aller à l?international
? Les 5 prérequis nécessaires
? Quel marché choisir?
? Comprendre la culture d?affaires et s?y adapter
? Bien préparer ses premières visites
? Établir son plan d?action
Un ouvrage à mettre entre les mains de tous les gestionnaires.
EXTRAIT
Vendre, développer un réseau de vente à l?international n?a jamais été si populaire, si à la mode qu?aujourd?hui. Nombre de cours, conférences, articles, livres en parlent comme si cela était un fait nouveau. Pourtant cette activité existe depuis la nuit des temps. Pensez à la célèbre route de la soie qui, il y a plus de 2 200 ans, apportait de la Chine la soie si précieuse aux pays de l?Occident, au commerce entre l?Égypte antique, le monde hellénique, la Mésopotamie et la Nubie, qui a fait la richesse de villes et de peuples de marchands tels les Phéniciens et les Grecs. Plus proche de nous, l?Empire britannique que l?on appelait communément « l?empire sur lequel le soleil ne se couche jamais » était avant tout un vaste réseau commercial qui unissait tous les continents, étroitement tissés par la force de la puissance maritime britannique anglaise. |
