Descrizione:
Parlare in pubblico è un’arte antica. Da quando esiste è stata utilizzata per convincere, influenzare, persuadere il pubblico, i collaboratori o i concittadini. In questo manuale troverai una selezione di trentasei tecniche tra le più consolidate ed efficaci, sia quelle di cui servirsi, che quelle da cui difendersi. Tutte le spiegazioni sono di facile lettura, rapida applicazione ed esemplificate anche attraverso l’analisi di cinque discorsi che hanno fatto la storia.
Leggi questo manuale per convincere il tuo pubblico ed evitare di essere manipolato.
Solo così raggiungerai facilmente i tuoi obiettivi. C’è bisogno più che mai di tecniche persuasive precise, sintetiche ed efficaci. I discorsi non possono più durare ore. Quelli in cui si decide se meriti finanziamenti, sostegno o collaborazione nella maggior parte dei casi durano dai sei minuti ai novanta secondi.
Non sprecare queste occasioni.
Nel libro troverai:
- Cos’è la persuasione.
- Perché tecniche persuasive.
- Qual è l’obiettivo della persuasione.
- Chi può persuadere.
- Quando persuadere.
Metodi classici
- Aristotele e i metodi classici
Metodi moderni
- Cialdini e i metodi moderni
Venticinque tecniche etiche
Nove tecniche «scorrette»
Cinque discorsi storici
- Cicerone,
- Lincoln,
- Churchill,
- Kennedy,
- Rabin
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